В последнее время в отрасли много разговоров о том, чтобы заменить ушедших западных вендоров. При этом довольно часто в инхаус-разработке не придумывают собственные решения, а просто копируют функциональность западных сервисов.

Мы как вендоры понимаем, что хороший IT-продукт создаётся не в процессе копирования, а в творческом стремлении решить проблему пользователя, дать новую дополнительную ценность. Задача шире: сформировать полноценный отечественный рынок IT-продуктов и услуг, которые будут востребованы и конкурентоспособны не только на внутреннем, но и на международном рынках. Работая с потребностями пользователей, используя продуктовый подход в исследовании и разработке, можно сделать не копию, а качественный самостоятельный и зрелый продукт.

Эта цель кажется очень привлекательной и логичной, но в реальности создать все решения в рамках импортозамещения без отрыва от реалий международного рынка — невозможно, поскольку продукты должны быть конкурентоспособными и существовать в рыночных условиях. Продукты, которые поддерживают искусственно, не смогут долго существовать вне конкурентной среды.

Важно сосредоточиться на основных отраслях, в первую очередь закрывая проблемы критической инфраструктуры. Западные вендоры ушли с рынка молниеносно. В таких условиях быстро обеспечить защиту —  невозможно. Нам нужна собственная система — надёжная, современная и адаптированная под наши задачи.

Здесь также важно отметить, что качественные продукты существуют не только на западном, но и на других рынках, включая азиатский. И сегодня мы можем не только сравнивать себя с ними, но и адаптировать отдельные решения под собственные нужды. Важно иметь план Б, который можно оперативно задействовать.

Распространенное заблуждение: «Если продукт российский, значит — сырой и незрелый». Действительно, если ограничиваться простым копированием западных аналогов, этот разрыв сохранится. Однако когда мы создаем продукты, ориентированные на реальные потребности пользователей и работающие с качественными метриками, используя современные технологии, разрыв сокращается значительно быстрее.

Мы часто забываем, что крупные западные решения, такие как SAP или Oracle, создавались десятилетиями и тоже не сразу достигли высокой степени зрелости. Огромный плюс в том, что у нас другие стартовые условия: более доступные инструменты разработки и современные технологические средства.

Применяя искусственный интеллект и новые методики, мы можем пройти начальные этапы развития быстрее и сразу создавать более эффективные решения.

В своей работе мы внимательно изучаем анонсы западных продуктов в нашей нише, поскольку ориентируемся не только на внутренний, но и на международный рынок. Наша цель — создавать системы, способные конкурировать с европейскими и американскими аналогами.
Важное преимущество: имея опыт работы с западными решениями, мы можем:

Таким образом, процесс замещения может быстро перерасти в опережение и самостоятельное развитие, если делать ставку на инновации, а не простое копирование.

Распространено мнение, что следует дождаться, пока отечественные решения окрепнут. Некоторые считают, что не стоит сейчас инвестировать в импортозамещение, надеясь либо на возвращение западных вендоров, либо на появление «готовых» зрелых продуктов. Однако такая позиция ошибочна.

Исторический опыт показывает: с 1990—2000-х годов крупные российские компании, включая государственные, систематически выбирали западные решения, не инвестируя в отечественных разработчиков. Это препятствовало формированию собственных компетенций, и мы наблюдали результат этого процесса после ухода западных вендоров.
Сегодня для развития IT и бизнеса в России действительно уникальные условия.